Čo je to affiliate marketing a ako na ňom zarobiť
Affiliate marketing, často označovaný aj ako provízny marketing, tvorí jednu z najdôležitejších častí reklamy ako celku. Ide o marketing, pri ktorom sa produkty alebo služby predávajú využitím sprostredkovateľa – partnera. Dovolím si tvrdiť, že ide o jednu z najjednoduchších (aspoň na pochopenie) a najzaujímavejších možností, ako si zarobiť na internete, a zároveň, pre firmy je to jedna z najvýhodnejších možností, ako propagovať svoje produkty či služby.
Tento článok, resp. celú sekciu chcem venovať budúcim affiliate partnerom - čiže ľuďom, ktorí majú weby, blogy, Facebook skupiny alebo rôzne iné možnosti potrebné na sprostredkovanie predaja a chcú si zarobiť. Ešte pred tým, ako vám podrobne vysvetlím princíp provízneho marketingu, považujem za nutné vysvetliť vám pár základných pojmov, s ktorými sa budete stretávať často v tomto aj v nasledujúcich článkoch. O tejto téme mám totižto v pláne napísať až sedem článkov.
Základné pojmy zo sveta affiliate marketingu
Affiliate marketing – alebo inak povedané provízny marketing - využíva na predaj výrobkov či služieb tretiu osobu – sprostredkovateľa (tzv. affiliate partner). Takže medzi klasický vzťah predajca (obchodník) a zákazník vstupuje tretia osoba, ktorej úlohou je robiť obchodníkovi reklamu.
Partnerský program – je to systém, ktorý umožňuje prijať, sledovať a evidovať provízie partnerov. Často sa na stránke majiteľov e-shopov či obchodníkov stretnete aj s názvom provízny program, prípadne affiliate spolupráca.
Affiliate partner (publisher) – človek, ktorý na svojom webe, blogu, Facebooku alebo inej sociálnej sieti zverejňuje reklamu. Nič nepredáva, nič nekupuje, len propaguje produkty a služby obchodníka.
Obchodník alebo majiteľ e-shopu (inzerent) – človek, ktorý chce zvýšiť predaj svojich výrobkov alebo služieb. Obchodník využíva služby affiliate partnera. Za sprostredkovanie obchodu vypláca partnerovi vopred dohodnutú odmenu - buď fixnú, alebo v podobe percent z predaja. Možná je aj kombinácia oboch.
Affiliate manažér – správca provízneho programu. Je to osoba, ktorá sa stará o celkové fungovanie systému odmeňovania. To znamená, že sa stará o affiliate partnerov, vyhlasuje rôzne súťaže, školí ich, motivuje a podobne. Okrem toho vyhľadáva a získava nových partnerov. Manažérom môže byť aj samotný majiteľ e-shopu alebo obchodník. Taktiež sa ním môže stať aj ktorýkoľvek partner.
Refferal link alebo unikátny affiliate link – odkaz s refferal kódom partnera. Ide o jedinečný kód, na základe ktorého majiteľ partnerského programu bude vedieť, komu má pripísať odmenu za sprostredkovanie predaja. Tento unikátny link vám bude pridelený po registrácii v províznom systéme.
Affiliate sieť (network) – predstavuje sieť, resp. katalóg províznych programov (kampaní). Združuje množstvo obchodníkov či majiteľov e-shopov (číže inzerentov) a partnerov (publisherov). Partner si z katalógu môže vybrať viacero kampaní, ktoré bude propagovať. Affiliate sieťam sa venujem viac v samostatných článkoch – zoznam affiliate sietí na Slovensku a zoznam affiliate sietí v Českej republike.
Affiliate kampaň – je to nejaký reklamný banner, odkaz, prípadne iná forma propagácie. Kampane si partneri vytvárajú v administrácii zvoleného provízneho programu, prípadne affiliate siete.
Podstata a princíp provízneho marketingu
V našich končinách sa tento typ marketingu ešte len rozbieha, a preto je ten správny čas využiť ho vo svoj prospech. Celá podstata obchodu spočíva v tom, že affiliate partner sprostredkuje predaj obchodníkovi alebo majiteľovi e-shopu. Urobí to tak, že na svojom webe, blogu, vo svojej Facebookovej skupine alebo prostredníctvom e-mailu zverejní reklamu. Táto reklama je v podobe jedinečného refferal linku, na ktorý keď niekto klikne a zakúpi si cez neho službu alebo produkt, partner automaticky získava svoju províziu, ktorá je vopred dohodnutá. Pre vás to znamená, že ak zarobí obchodník, zarobíte aj vy. Niektorí majitelia affiliate systému ponúkajú malú finančnú odmenu už za to, že niekto sa cez váš refferal link preklikne na ich stránku. Avšak tu vás musím upozorniť, že nemôžete očakávať nejaké horibilné sumy. Ide iba o pár centov. Všetky svoje odmeny za sprostredkovanie predaja môžete sledovať v partnerskom programe, ktorý spravuje affiliate manažér.
Kto sa môže stať partnerom v affiliate marketingu?
V podstate sa ním môže stať ktokoľvek, kto vlastní nejaký web, blog, portál, Facebook skupinu, prípadne akýkoľvek iný prostriedok. Podstatné je to, aby ste nasmerovali potenciálneho zákazníka na stránku inzerenta. Na to, aby ste tak mohli urobiť, existuje rôzne portfólio webových riešení. Tie sú nasledovné:
Tematické weby, osobné stránky, blogy – ide o najrozšírenejšiu možnosť, ako využiť provízny marketing. Ak máte zaujímavú stránku či blog, na ktorých sa venujete napríklad elektronike, môžete si vybrať partnerské programy zamerané na predaj elektrospotrebičov. Alebo ak sa venujete domácnosti, môžete na svoj web umiestniť reklamu s rôznymi doplnkami do domácnosti, nábytkom či iným vybavením.
Veľmi dôležitá - za predpokladu, že chcete dosiahnuť čo najvyšší zisk - je tematickosť webu. Logicky, ak na svojom blogu publikujem články o varení, nebudem pre svoj web hľadať provízne systémy zamerané na stávkovanie, pretože predpokladám, že moju stránku budú navštevovať ľudia, ktorí sa zaujímajú o rôzne recepty, nie o tipovanie.
Okrem tematickosti webu sú pri výbere vhodného provízneho systému dôležité aj ďalšie faktory. Ako si vybrať ten najlepší affiliate systém a ktoré faktory je potrebné pri jeho výbere zohľadňovať, sa dočítate v článku – ako si vybrať ideálny affiliate program.
Affiliate eshopy – v podstate ide o web, ktorý je naplnený tovarom z partnerských programov. Tento web vám umožňuje ponúkať rozličné druhy tovaru, čím sa vám otvára možnosť vyššieho zárobku.
Všeobecné magazíny, spravodajské portály - pokiaľ vlastníte magazín zameraný na všeobecné informácie, budete mať problém nájsť vhodné affiliate programy.
Facebooková skupina – máte na Facebooku vytvorenú skupinu, ktorá má dostatok návštevníkov aj členov? Aj toto je príležitosť pre umiestnenie reklamy a získanie odmeny za sprostredkovanie predaja.
E-mail – ak nemáte svoj vlastný web, nič strašné sa nedeje. Tovar môžete propagovať aj prostredníctvom e-mailu. Potrebovať budete len rozsiahlu databázu e-mailových adries. V tomto prípade je však otázne, koľko ľudí si váš e-mail aj skutočne otvorí a prečíta.
Medzi ďalšie možnosti patria napríklad vyhľadávače tovaru alebo porovnávacie portály ako napr. heureka.sk alebo zľavové portály.
Každá z vyššie spomínaných možností propagácie má však nejaké pravidlá. Pri webových stránkach a blogoch by sa nemali vyskytovať nevhodne až dotieravo umiestnené reklamy, prípadne rôzne vyskakovacie okná. Pri propagácii affiliate kampaní prostredníctvom e-mailu by dotyčná osoba nemala rozosielať hromadné a hlavne nevyžiadané e-maily. Takáto činnosť sa považuje za spam. Každá firma, ktorá sa rozhodla predávať prostredníctvom affiliate marketingu, by na svojej stránke mala mať nejaký kódex správania pre affiliate partnerov. Viac informácií o tom, čo je povolené a, naopak, čo zaváňa spamovaním, si môžete prečítať v článku ako správne propagovať kampane.
Modely platenia
Pre affiliate marketing sa často používa skratka PPA, ktorá pochádza z anglického výrazu PAY PER ACTION. V preklade to znamená platba za nejakú akciu, výkon. PPA sa následne člení na ďalšie modely, pretože platba za nejakú akciu je dosť široký pojem. Za akciu môže byť považovaná už aj registrácia v nejakom e-shope (prípadne online hrách), získanie emailovej adresy návštevníka, prípadne vyplnenie nejakého formulára (napríklad pri pôžičkách) na stránke obchodníka. V tomto prípade sa jedná o model PPL – PAY PER LEAD.
Väčšina (viac ako 80 %) affiliate systémov ale využíva model PPS – PAY PER SALE, čo znamená platba za predaj. Affiliate partner má na svoju províziu nárok až vtedy, keď sa z návštevníka stránky stane zákazník, ktorý si zakúpi nejaký produkt či službu.
Výhody provízneho marketingu
Výhod affiliate partnerstva je viacero. Základnou a samozrejme najpodstatnejšou výhodou je, že vďaka uverejneniu reklamného odkazu (linku) na svojej stránke môžete zarábať peniaze. Vaša provízia sa ráta zo skutočného predaja (prípadne inej akcie ako napríklad registrácia v e-shope, vyplnenie formulára atď.). To znamená, že provízie získate iba v tom prípade, ak si zákazníci skutočne niečo zakúpia (prípadne sa zaregistrujú, vyplnia formulár atď.). Ďalšou výhodou je, že nemáte žiadne náklady spojené so zárobkom. Čiže žiadne vstupné ani mesačné poplatky. Jednoducho vy zverejníte refferal link na svojom webe a už len čakáte, kto sa cez tento unikátny kód prekliká k tovaru či službe a zakúpi si ju. A čo je ďalšou, naozaj dôležitou výhodou - svoju prácu môžete vykonávať z pohodlia domova.
Provízie - koľko sa dá privyrobiť?
Ak sa vám táto možnosť zárobku pozdáva, určite vás bude zaujímať aj výška provízie. Tá je však u každého majiteľa partnerského programu iná. Taktiež závisí od toho, aké affiliate systémy propagujete a aký model vyplácania obchodník preferuje. Pokiaľ robíte reklamu napríklad online hrám, tam sa vypláca odmena už za registráciu, a to fixnou čiastkou 0,20 eur až 3 eurá. Pri rôznych pôžičkách dostanete odmenu až vtedy, keď návštevník na stránke obchodníka vyplní formulár a požiada tak o pôžičku. Taktiež to môže byť fixná odmena, ktorá sa pohybuje v rozmedzí 3 eur až 50 eur. Pri e-shopoch sú to zase percentá z celkovej hodnoty predaného tovaru. Obvykle sa pohybujú v rozmedzí 2-10 %, závisí to od e-shopu a druhu ponúkaného tovaru. Ak teda vďaka vám predá eshop s elektronikou nejaký notebook v hodnote 1 000 eur, prináleží vám odmena 20 až 100 eur.
Najvýhodnejšou, aspoň čo sa týka výšky provízie, sa javí propagácia rôznych info-produktov. Za sprostredkovanie predaja svojich online kurzov, webinárov, seminárov, e-bookov a ďalších info-produktov ponúkajú info-podnikatelia často až 50 % provízie. Všetky podrobnosti sa dozviete na stránkach obchodníkov, ktorí prevádzkujú affiliate systém.
Pár slov na záver
Affiliate marketing nám otvára nové možnosti, ako si zarobiť z pohodlia domova. Je to nenáročná práca, ktorá si vyžaduje minimum času a úsilia. Samozrejme, len v prípade, ak si chcete privyrobiť nejaké to euro. Ak by ste chceli, aby vás táto práca v budúcnosti živila, bude potrebné - ako pri každom inom podnikaní - investovať nielen peniaze (napr. na zvýšenie návštevnosti stránky - SEO, PPC a pod.), ale aj veľa času a námahy.
Vlastníte blog, webovú stránku, prípadne nejaký magazín? Potom určite využite ponuku od prvej slovenskej affiliate siete, ktorá svojim partnerom ponúka v súčasnosti viac ako 70 propagačných kampaní a nadštandardné odmeny. Zaregistrujte sa ešte dnes a máte možnosť zúčastniť sa zadarmo 19-dielneho kurzu, v ktorom sa úspešní publisheri a affiliate manažéri s vami podelia o svoje know-how.
Ak ste v článku nenašli to, čo ste hľadali, skúste si prečítať aj diskusné fórum, tam možno nájdete nejaké zaujímavé informácie k téme.
Prišli ste už niekedy do kontaktu s affiliate marketingom? Ak áno, čo hovoríte na tento spôsob zárobku na internete? Budem rád, ak sa zapojíte do diskusie a napíšete svoje vlastné skúsenosti. Každý názor si cením, môže to byť inšpirácia či motivácia pre ostatných čitateľov.
Páči sa vám môj web? Ak áno, odporučte ho svojim priateľom, určite vám budú vďační. Taktiež sa môžete pridať do dvoch facebookových skupín, v ktorých vás budem neustále informovať o nových príležitostiach. Jedna je zameraná všeobecne na zárobok na internete (toto je odkaz), v tej druhej zverejňujem ponuky práce z domu (odkaz nájdete tu). Kliknite na ,,páči sa mi to" a v upozorneniach nastavte ,,dostávať všetky príspevky".
